娃哈哈拉齐十年前业绩规模，部分经销商明年销售任务大增50%

2024-11-12 21:06:04 7阅读

娃哈哈在新任掌门人宗馥莉的带领下，正加速推进业务转型与终端建设，而经销商是直接承压的一群人。

近日，多位来自不同地区的娃哈哈经销商向第一财经记者透露，明年他们的销售额任务增长了50%左右，且娃哈哈在经销商管理上的精细化程度也显著提升。

经销商网络正迎来一场前所未有的“大考”。而宗馥莉和娃哈哈，也面临着不小的市场挑战与压力。

经销商任务大增

近日，一位湖南省的娃哈哈经销商告诉第一财经记者，明年全年的销售额任务增长了50%。而且，如果在一定时间内未完成销售额任务、连续出现负增长或者配置不达标等情况，则直接取消经销权。

记者从一位山西省运城市的娃哈哈经销商处获悉，他明年的销售任务也增长了50%左右。“我们压货也比以前多了。如果连续两个月销售额达不到目标，可能会被取消经销商资格。”他表示，今年娃哈哈整体销量不错，所以因此经销商来年的目标也增大了。

一位西北地区某市的娃哈哈经销商则告诉第一财经记者，他预计今年的销售总额能超过700万元，明年的销售任务是1000万元。

湖北省荆州市的娃哈哈代理商陈月的感受是，经销商的管理越发规范和精细，以前可能只会分配全年总销售任务，但现在每个产品品类都有其对应的销售任务。此外，现在与总部的对接都是数字化管理。

也有部分经销商认为，销售额目标虽然高，但压力并不大。一位上海终端商超的老板提到，今年他多次联系娃哈哈经销商补货，相比往年来说，产品动销情况提升明显，娃哈哈纯净水和AD钙奶强劲需求和频繁补货量都远远超出了他的预料。

今年2月，娃哈哈线上线下不少渠道卖断货，消费者们以购买产品来表达对宗庆后的怀念和尊敬。

山西晋非投资

自宗馥莉上任后，不仅是经销商感受到了变化，员工的薪资也与业绩更高度地挂钩。宗馥莉在今年9月的职代会上表示：“娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。” 宗馥莉的目的是要打破“大锅饭”。

发力终端建设

高销售额要求的背后，娃哈哈集团也为经销商设置了相应的奖励。

娃哈哈集团官方微信平台显示，在过去的一年里，销售人员收入整体上涨30%，经销商客户家均规模明显提升。针对业绩增长表现突出的经销商，娃哈哈今年合计发放奖励近亿元。

此外，2025年娃哈哈将根据销售任务增发额外销售奖励，按业绩规模和增长比例给予坎级奖励，规模越大、增长越高，奖励越高；对于终端建设、新品开发、特通渠道开拓等工作排名前列的经销商予以额外专项奖励。值得注意的是，与以往的娃哈哈全国销售工作会议不同的是，此次大会首次设立了“励精图治奖”，以表彰终端工作表现突出的市场。

这一举措透露出娃哈哈在业务转型中的战略重点，将更多的精力和资源集中投入终端建设上，推动销售向终端转型。大会现场，宗馥莉表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。

除了线下终端渠道的布局，娃哈哈在线上渠道也有着不小的目标。

今年8月，娃哈哈集团为娃哈哈创意旗舰店代运营服务进行招标，希望帮助娃哈哈进行品牌新品官宣、联动等活动承接及日常售卖。产品目标是至少打造3款线上爆款产品，年成交额目标在4500万。主推产品包括AD钙奶、咖位咖啡、苏打水以及阶段上新产品，基础产品八宝粥、快线系列、乳酸菌等也在销售范围内。

女首富压力仍在

近日举行的娃哈哈全国销售工作总结表彰大会上，宗馥莉表示，今年，娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模。

第一财经记者从一位接近娃哈哈的人士了解到，所谓拉齐十年前的业绩，也就是说，娃哈哈今年业绩规模预估回到700亿区间。

早在2013年，娃哈哈营收曾站上783亿元的巅峰。2015年营收降至494亿元。此后，娃哈哈的营收一直在500亿元以下徘徊，直到2021年重回500亿元。2021年至2023年，娃哈哈的营收一直稳定在500亿元左右。

这是娃哈哈接班人宗馥莉交出的第一份成绩单，也正是这份成绩单的加持，让她成为中国女首富。10月29日发布的胡润研究院发布《2024衡昌烧坊·胡润百富榜》显示，宗馥莉成为中国女首富，财富810亿元。

2023年以来，特别是今年宗庆后去世后，宗馥莉已经逐渐在越来越多的娃哈哈关联企业中任职。而今年7月份的“辞职风波”似乎也没有对宗馥莉接手娃哈哈造成实质影响。7月22日，娃哈哈发布声明称，为确保公司的平稳健康发展，经各股东友好协商，宗馥莉女士决定继续履行娃哈哈集团的相关管理职责。

虽然首战告捷，但面对当下的市场竞争格局，娃哈哈也面临不小的压力。娃哈哈目前的产品矩阵较为丰富，且不断推新。但娃哈哈的主力产品仍然是几款经典产品，包括纯净水、AD钙奶、营养快线和八宝粥。

经销商陈月告诉记者，娃哈哈的饮用水卖得比较好，但茶类产品相对逊色，因为市场上有较多产品力不错的竞品。

而在饮用水赛道，娃哈哈也不乏强劲对手。根据娃哈哈竞争者之一怡宝的招股说明书，2023年中国包装饮用水市场前五大公司中，娃哈哈包装饮用水的零售总额（非营业收入）为120亿元，农夫山泉507亿元，怡宝396亿元、百岁山132亿元。