中企出海引擎换挡，多家外企进博会上抢推出海解决方案

为中国企业出海提供解决方案，搭建中企出海服务平台，成为进博会上跨国企业的一大业务聚焦点。

安永华中区战略与交易咨询主管合伙人陈瑄表示，近年来，中国企业出海的模式有了几个变化，比如从轻资产的贸易类转向重资产的供应链出海，从单一的发达市场转向多元化的新兴市场，以及产业升级和技术创新，这些变化，对企业的海外战略发展和运营体系搭建能力提出了更高的要求。

“从商品出海，到中国企业在海外构建自己的供应链，出海到了一个新的阶段，所需的服务也是在发生变化的。”邓白氏中国区总裁吴广宇对第一财经说。

中国企业出海引擎换挡

近年来，受到内外部因素驱动，中国企业逆势而上，加码国际化发展。

数据显示，2023年，全球对外直接投资总额1.55万亿美元，比上年下降2%。但中国对外直接投资1772.9亿美元，增长8.7%，占全球份额的11.4%，连续12年居全球前三。截至2023年底，中国境内投资者共在189个国家和地区设立境外企业4.8万家，境外企业覆盖全球超过80%的国家和地区。

“在出海模式上，海外投资并购速度放缓，绿地投资成为中国企业出海的主要模式之一。”陈瑄表示，中企出海引擎已经换挡，新质生产力驱动“中国制造”全球深化发展，加大海外绿地投资。

安永发布的《中国企业 “高质量”出海新征程》报告显示，2023年，中企宣布的海外并购金额为398亿美元，海外绿地投资金额1654亿美元。海外并购宗数为457宗，海外绿地投资项目817宗。在行业重点上，TMT行业仍是出海投资并购热门行业，新制造是海外绿地投资主要驱动力。上市出海企业行业分布情况显示，TMT、新制造、生命科学是出海三大热门，金额占比分别达到35%、19%、14%。

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陈瑄认为，中企的国际化，聚焦高质量产品、多元化合作、本地化运营三大主题。在高质量产品方面，头部链主企业带动效应明显，打造产业与创新生态组团出海，比如“新三样”。同时，出海呈现出多元化合作模式，企业根据行业特性与不同发展阶段，由过往单一型贸易型出海转型多元合作模式，通过收并购、与当地伙伴合作、设立合资公司等模式，充分发挥双方优势。

而在本地化运营方面，“点状突破”已成历史，中企深化本地化运营与全球一体化能力，打造拳头势能。2023年，中国制造业企业设立的海外营销服务中心、海外投资设厂、海外研发中心、海外物流中心，分别约150家、95家、60家、30家。

迈向出海下一阶段，陈瑄表示，中国企业还面临一些关键战略选项与问题。比如，在高质量产品生态方面，走向海外的产品、服务，以及产业链上下游生态的优势在哪里，应该挑选哪个区域作为目标市场，如何构建安全高效的全球供应链体系？

在多元化合作模式方面，在海外应该与哪些本地化伙伴合作，选择哪种合作模式？在本地化运营方面，如何深化海外本地化发展，如何与全球实现一体化协同管治？

陈瑄表示，安永能充分借助全球的资源和网络，为中国企业提供出海“一站式”的咨询服务，解决从战略布局到落地实施的一系列问题，帮助企业“想清楚”“干明白”。

6日的进博会上，上海市科技创业中心与普华永道中国发布“科技企业出海共创服务”合作计划，将打造“专业资讯-专题培训-跨境活动-定制服务”等系列共创项目，共同推进科技企业出海全过程服务。上海市科技创业中心主任黄丽宏表示，科技企业出海是商业和创新的同步跨境，既要跨境开拓新市场新机会，也需要实现新技术新产品的跨境开发。

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夏数科技主攻机器视觉在畜牧业和工业上的应用，在同济科技园孵化器创业起步，后获启迪之星投孵联动支持，加速了国际化进程。 夏数科技首席技术官蔡博文表示，“AI+农业”领域的企业出海机会广阔，但前提是自身的技术产品和团队能力要双过硬，当然也切勿孤军奋战，需与孵化圈、投资圈及专业机构多方联动，不断提升跨境试水的效率，实现出海发展和有效落地。

数据支撑出海

邓白氏也在进博会现场发布了出海解决方案，为出海企业提供一体化支持。 具体来讲，就是利用邓白氏在全球商业大数据和全球服务网络方面的优势，为中国出海企业提供包括提升营销效能和客户拓展、保障现金流和回款、优化全球供应链管理、确保业务资质和合规性、支持融资需求、构建全球化经营等支持，以及协助企业应对日益严格的ESG要求，推动可持续发展。

吴广宇说，从邓白氏数据库的查询量来看，“五六年前还是海外企业进中国相关业务的查询量比较大，现在中国企业出海相关业务的查询量已经接近甚至超过了前者。”

根据邓白氏、上海交通大学安泰经济与管理学院共同完成的《数据要素×中国企业全球化经营报告》，中国企业的全球化经营逐渐从劳动密集型向高附加值和科技含量更高的领域转变。通过出口和海外投资，中国企业在全球市场的地位日益巩固。未来，随着全球绿色转型和数字经济的蓬勃发展，中国企业将在更多新兴领域进一步推动全球化进程。

但是，中国企业出海面临多重风险，主要包括地缘政治风险、市场进入风险，品牌与市场拓展风险，跨境财务风险、安全合规风险、供应链风险等。

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比如，供应商管理，即对供应商的评估、选择、监控和优化的全过程管理，是确保供应链高效运作的关键。确保供应商的稳定性和效率，对于中国企业的全球竞争力至关重要。但在全球化的供应链中，企业面临的主要痛点包括供应商数量庞大、管理复杂，以及跨国贸易中的风险难以把握。

再比如，民营企业逐渐成为出海的新力量，这一变化带来了新的风险管理和利润追求策略。与传统的外资和国资企业相比，民企在国际贸易中面临常规风险、海关事务、知识产权保护等挑战，需要更加关注价格和技术风险点。

吴广宇表示，在中国企业“走出去”的过程中，数据分析和数据技术能够帮助企业制定更精准的市场进入策略，优化产品设计，并根据不同国家和地区的市场需求进行本地化调整。数据还可以帮助中国企业在国际市场 上进行竞争分析，识别潜在的商业机会和风险，助力企业的全球业务扩展。

同时，随着中国企业在全球的扩展，数据保护和隐私合规性也是企业不得不面临和解决的重要问题。对“数据要素”的重视和使用，是中国企业出海必须关注的事情。