2024跨境新生代⑩｜Kwai测试期日购订单量增长13倍 6000万巴西“老铁”能否撑起快手的海外电商梦？

“这两年，我们在做的特别重要的事，就是希望把中国业务复制到巴西去。快手在巴西的核心战略就是本地化。”近日，一场有关中国、巴西经济战略的研讨会上，快手高级副总裁、国际化业务负责人马宏彬如此表示。

而电商作为快手海外业务中长期战略的重要一环，也正在巴西提速。

《每日经济新闻》记者近日从接近快手内部人士处获悉，快手国际版Kwai正式宣布在巴西推出电商平台Kwai Shop，进一步拓展其业务版图。

该人士提供的一组数据显示，在正式上线前的测试阶段，Kwai Shop实现了从期初到期末日购买订单增长13倍的成绩，电子产品、家居用品和化妆品成为最畅销品类。

得益于近些年来中巴经济发展与合作，国内互联网新增长引擎——短视频和直播也在巴西收获了一定的成长空间。除Kwai外，TikTok的第三大海外用户市场也是巴西。不过，选择上线电商平台，想借此全面拓宽海外业务版图的快手，面对的劲敌自然不只有TikTok。（直达专题｜跨境“新生代”：全速早熟 全球狂飙）

企业供图

上线Kwai Shop 快手加码巴西市场

记者从快手方面了解到，为了提高Kwai在巴西当地的认知度，今年上半年，Kwai先后赞助了巴西收视率最高的综艺节目“Big Brother Brasil”和巴西粉丝数第一的弗拉门戈球队，并在奥运期间成为巴西男篮的官方视频合作伙伴。

这些举措也让Kwai多项用户数据增长喜人。

数据显示，今年上半年，Kwai在巴西的日活跃用户同比增长14%，截至今年7月，Kwai在巴西的用户时长占比排名（巴西当地App）第六。此外，快手目前在巴西拥有6000万活跃用户。

更详细的数据来自快手第二季度财报。2024年第二季度，快手核心海外市场（巴西和印度尼西亚等）的平均日活跃用户稳定增长。特别是巴西日活跃用户同比增长15.4%，环比亦有所提升。

此外，2024年第二季度，快手海外核心市场的日活跃用户日均使用时长接近80分钟，同比增长5%；海外收入达到11亿元，同比提升141.4%。

但从业务结构上看，快手海外业务收入的很大一部分，还是来自快手的商业化。通过将国内先进的广告系统和商业经验带到海外，2024第二季度，快手海外商业化收入同比增长超过200%。

马宏彬此前也表示，未来，Kwai也将依托更先进的广告效率，追求近期的盈亏平衡。此外，也会探索电商和金融等业务，找到中长期的成长曲线。

得益于前期在用户、内容以及商业化等方面的积累，Kwai Shop于去年底在巴西上线测试，在近期正式推出。而有了本地化的电商平台，这或许也意味着，快手在海外的电商业务将在明年进一步提速。

巴西本地化 快手劲敌不只是TikTok

“在西二旗做不好出海业务的本地化。”那就先从搭建本地化团队开始。

“这两年，我们在做的特别重要的事，就是希望把中国业务复制到巴西去。快手在巴西的核心战略就是本地化。”马宏彬表示，在此过程中，快手不仅在巴西建立了本地团队，还与本地⽤户及广告代理商、MCN机构等合作方进行深度交流，并持续加强巴⻄与中国团队的交流与沟通。

依循快手在国内业务的探索路径，Kwai Shop的正式上线，一定程度上也标志着无论是前期内容和流量增长，还是本地化团队的协同，都开始闯入下一关。

巴西作为炙手可热的新兴经济体市场之一，拥有巨大的商业规模增长前景。据巴西电子商务协会预测，到2024年，巴西电商市场规模有望达到419亿美元，相较于2023年增长约10%。并且到2029年时，市场规模预计达到713.6亿美元，电商用户数量也将达到1.777亿。

有增长遍地都是机会，但竞争也无处不在。

记者了解到，除了有来自拉美地区知名传统电商平台Mercado Libre（美客多）以及全球电商巨头亚马逊的巨大压力外，Temu、SHEIN、Shopee等电商平台争相在巴西加码电商布局。

特别是已经在巴西拥有一定规模物流网络的Shopee。公开信息显示，9月，Shopee又宣布将在巴西增设6个新的物流中心，以扩充自己的配送网络，缩短商品交付时间。足见其对巴西电商市场的重视和拿下这一关键市场的决心。

去年一路狂奔的“出海四小龙”SHEIN、Temu、速卖通、TikTok Shop，今年攻势也还在继续。今年6月消息，Temu已于日前上线了巴西站点。当前，Temu的站点体系已经囊括了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等众多国家和地区。SHEIN也在巴西市场动作频频。

可以预见的是，即将到来的全球电商年末大促“黑色星期五”，今年将齐聚一众电商平台，在巴西这块可待挖掘的互联网热土之上，新的电商战役也将全面打响。