lululemon进博会首秀来了： 感受为先，传递“好状态”

一张正在展开的巨大瑜伽垫铺在了进博会的舞台，通过卷曲和流动，打造了一个以“感受为先”为主题的空间。这里是本届进博会上lululemon的展台。

今年是lululemon进入中国市场的第11年，也是lululemon首次亮相进博会。此次亮相，既是lululemon对其过往在华十年发展历程交上的一份答卷，也展现了品牌对未来在中国市场发展的期待。

lululemon“进博会首秀”的展台以正在展开的瑜伽垫为造型，设计灵感源自品牌创立的起源：瑜伽

“感受为先”满足中国客人的穿着需求

“感受为先”是lululemon此次进博会的参展主题。步入展台，硕大的“Madetofeel”（感受为先）字样映入眼帘。据了解，“感受为先”不仅仅是lululemon本届进博会参展主题，也是其产品设计的核心理念，意即品牌相信“更好的感受才能带来更好的表现”。基于这一理念，lululemon在近年来不断洞察未被满足的客人需求，持续研发新面料和新技术，并拓展了瑜伽以外的各种产品品类。

在展台上可以看到，除了瑜伽以外，跑步、训练、网球、高尔夫、日常出型几大核心产品系列都得到了全面展示。在“明星产品”区，摆列着lululemon门店标志性造型的七位人形模特，展现品牌为男士和女士客人提供从头到脚、满足多场景的穿着灵感。其中包括圈粉了全球各地女性瑜伽爱好者的经典产品Align系列，适合男士跑步和训练的PaceBreaker运动裤和MetalVentTech系列，还有为女士网球运动打造的一整套兼具功能与时尚的产品造型，以及为高尔夫球运动员和爱好者们推出的，采用全新面料技术、不易让汗水在外侧显痕的ShowZero休闲衫等创新产品。

创新产品赋能中国客人感受更好，表现更好

“中国客人在寻求兼具性能与型格，更符合多样生活方式需求的产品，不仅在运动时可以穿着，也可以穿着去上班通勤。我们将不断从门店客人对产品的反馈中汲取灵感，陆续推出符合本土客人喜好，更契合本土文化，定制化的产品。”lululemon中国区董事总经理黄山燕女士透露。

此外，lululemon还特别带来了六款深受客人喜爱的经典外套，每款产品都有其独特性，从运动到日常，适用于不同穿着场景，同时能够支持天气和温度变换所需的运动及日常装备。

六款深受客人喜爱的经典外套

特别值得关注的是，lululemon还在本届进博会上首次在中国展出专为瑜伽设计的早期经典瑜伽裤产品及版型，其中包括于1999年lululemon商业化的第一条全长瑜伽裤Boogie、2002年推出的Groove、2007年推出的紧身裤WunderUnder，以及2015年推出并一直深受客人青睐的Align™瑜伽裤。通过这些展品，参展观众能直观地感受到lululemon在产品设计与创新方面的演变历程。

lululemon首次在中国展出专为瑜伽设计的早期产品及版型

拓展与深耕助力中国业务稳健增长

据了解，2022年，lululemon发布了“PowerofThree×2”增长战略，计划在2026财年实现125亿美元营收的目标，具体包括：男士业务营收翻倍，数字业务营收翻倍，国际市场营收实现4倍增长。据lululemon称，中国市场是lululemon全球业务增长的重要引擎，预计到2026财年，中国市场将成为lululemon全球第二大市场。

“在中国市场，得益于中国近年来体育运动产业的发展，lululemon在中国市场的业务连续多年保持了稳健增长。我们不断尝试、分析并总结，始终保持前进的步伐。为进一步加速lululemon的在华业务发展，我们始终致力于打造与当地客人和社区更契合的、定制化的产品和体验，从而与更多客人产生共鸣，建立真诚联结。”黄山燕分享道。

“门店拓展方面，lululemon会基于在一线城市的高知名度和影响力，继续紧密布局一线城市，也会在具有增长潜力的新一线和二线城市继续开店，并有选择性地进入三线城市。同时，我们也以快闪店的形式，为当地客人创造符合本土文化特性或季节相关性，容易产生共鸣的独特体验，强化当地客人对lululemon品牌理念的认知。”黄山燕表示，lululemon在抖音等社交平台的尝试和快闪店的试水也让品牌能了解更多客人的喜好，让lululemon进一步分析应该到哪些城市拓展门店和业务。与此同时，抖音、微信这类平台也是很好的产品教育和传播平台。

公开信息显示，2024上半财年，lululemon中国市场保持着强力增长，第二季度净营收同比增长34%。截至2024年10月底，lululemon已在全国41座城市开设了138家门店。预计到2026年，中国门店数将超过200家。

据黄山燕分享，在中国市场，lululemon已全方位布局自有电商渠道lululemon.cn、天猫、京东、微信小程序和抖音平台。“未来，我们将在男士业务和数字业务上持续突破，进一步提升在中国市场的表现，从而助力国际业务和全球业务增长”。

独特业务模式赋能中国客人的好状态

lululemon在中国的发展之道，绝不仅仅围绕门店拓展和线上业务。

lululemon坚持直营、注重社区建设的独特业务模式，让品牌能以门店为中心建立社区，邀请客人参与由大使带领的各类社区活动，在每一次联结中发生对话，激发更多人感受运动的快乐，拥抱积极健康的生活方式。

11月8日，lululemon将在进博会场馆内举办一场由其瑜伽大使带领的特别活动——“一起好状态·热汗瑜伽”，作为进博会历史上的首次，为参展人员提供耳目一新的瑜伽体验，让参展人员在百忙之中调整身心，放松一刻，共同感受身心联动的美妙。这也是其品牌使命——“赋能人们感受更好的自己、提升幸福感”——在进博会上最鲜明的注脚。

在lululemon看来，好状态包含以下三个维度：一是身体好状态，感受到身体的活力，二是心理好状态，感受到情绪健康，三是社交好状态，感受到与他人的“联结”，自己属于某个集体或社区。

因此，本届进博会，lululemon在展台上特别打造了一个沉浸式空间，参观者不仅可以在其中冥想、休憩，获得身心放松的一刻，还可以了解lululemon的“好状态”理念。空间里播放舒缓的音乐和其线下门店的特色香氛，展示了其《2024年中国大陆幸福感报告》核心洞察、lululemon大使分享的好状态秘诀，以及品牌在中国开展的社会影响力项目介绍等，供参观者深入了解lululemon“提升人们幸福感”的品牌愿景。

可以慢下来休憩一刻的“好状态舒展空间”

多年来，lululemon在全国各地社区不断致力于提升人们的好状态与幸福感，积极响应健康中国2030号召：从每年夏季带动全民健身、充满乐趣的“夏日乐挑战”，到每年10月世界精神卫生日期间开启的持续一个月的“一起好状态”主题活动，携手大使开展各类课程，并在此期间推出了“对话：一起好状态”等系列对谈。

“在lululemon，我们相信每个人都值得拥有自己的好状态。从1998年诞生以来，‘激发潜能，提升人们的幸福感’便是我们的品牌愿景。”黄山燕表示。为此，lululemon在2021年创办了“社会影响力中心”，通过慈善公益、调查研究和宣传活动，支持全球各地的社区，提升社会整体幸福感。截至目前，该中心已向各地非营利组织捐赠了逾2200万美元（约合人民币1.55亿元），支持他们在心理健康领域的相关工作。

近年来，中国消费者的健康意识不断提升，加上“健康中国2030”等倡导与支持，中国体育运动产业正在蓬勃发展。公开数据显示，目前在中国，有超过5亿的人正积极参与跑步、瑜伽、健身等各项运动，因此，消费者对于运动服饰装备的需求持续增长，这为lululemon提供了更多机会。就此，lululemon方面表示，未来将深化践行品牌“投资中国，扎根中国”的承诺，通过聚焦产品创新、客户体验和市场拓展，实现在中国业务的可持续增长。